15/12/2025
Uber এর নিজের কোন গাড়ি নেই,
Amazon এর অধিকাংশ প্রোডাক্ট তাদের নিজেদের না,
Alibaba এর কোন ইনভেন্টরি নেই।
কিন্তু মজার ব্যাপার হলো এরা বিশ্বের টপ কোম্পানি!!
কারণটা কি জানেন?
"The Art of being a good Middleman."
আমরা সবাই দালালদের ঘৃণা করি, তাই না?
আমাদের ধারণা,
মাঝখানের লোকটাকে সরাতে পারলেই সব সস্তা হয়ে যাবে।
কিন্তু বাস্তবতা হলো,
মডার্ন ইকোনমির পুরোটাই দাঁড়িয়ে আছে এই Middleman-দের ওপর।
আর যারা সফলভাবে এই পজিশনটা নিতে পারছে,
তারাই এখন রাজত্ব করছে।
ব্যাপারটা একটু খুলে বলি।
ধরুন, আপনি দারাজ থেকে একটা নেক ফ্যান (Neck Fan) কিনলেন।
দারাজ কিন্তু এই ফ্যানটা বানায়নি।
তারা শুধু একটা প্ল্যাটফর্ম দিয়েছে।
ফ্যানটা হয়তো বানিয়েছে চায়নার এক ম্যানুফ্যাকচারার,
সেখান থেকে কিনেছে এক হোলসেলার,
তার থেকে কিনেছে ডিস্ট্রিবিউটর,
আর সবশেষে দারাজের মাধ্যমে সেটা আপনার হাতে।
এখানে ৫-৬ জন মানুষ বা কোম্পানি মাঝখানে ছিল!!
আপনি হয়তো ভাবছেন,
"ইশ! ডিরেক্ট ফ্যাক্টরি থেকে কিনলে কত কম পড়তো!"
সমস্যা হলো, "Direct-to-Consumer" বা DTC মডেল শুনতে খুব ফ্যান্সি লাগলেও, বাস্তবে এটা কাজ করানো প্রায় অসম্ভব।
কারণটা সিম্পল।
একটা ম্যানুফ্যাকচারারের কাজ হলো প্রোডাক্ট বানানো,
কাস্টমার সার্ভিস দেয়া বা লজিস্টিকস সামলানো না।
ডিস্ট্রিবিউটররা এই "ঝামেলা" গুলো নিজের কাঁধে নেয় বলেই ম্যানুফ্যাকচারাররা নিশ্চিন্তে প্রোডাকশন করতে পারে।
এই এফিসিয়েন্সির দামটাই আমরা দিই।
🟣আপনি যখন ব্যাংকের কার্ড দিয়ে পেমেন্ট করেন, দোকানদার কিন্তু খুশি মনেই তাদেরকে একটা ফি দেয়। কেন? কারণ ক্যাশ টাকার ঝামেলা, হিসাব রাখা, আর সিকিউরিটি মেইনটেইন করার চেয়ে ওই কয়েক পয়সা ফি দেয়া অনেক সহজ। এখানে Visa বা Mastercard হলো ব্যাংক আর আপনার মাঝখানের মিডলম্যান।
🟣 বড় বড় টেক কোম্পানিগুলো (Google, Meta) সরাসরি কর্মী নিয়োগ না দিয়ে অনেক সময় কনসাল্টিং ফার্ম বা এজেন্সির মাধ্যমে লোক নেয়। এতে তাদের লিগ্যাল রিস্ক কমে যায়। মাঝখান থেকে এই এজেন্সিগুলো শুধু কানেকশন করিয়ে দিয়েই বিলিয়ন ডলার কামায়।
🟣 অ্যামাজন বা ওয়ালমার্ট কেন অপরাজেয়?
কারণ তারা জানে আপনি কখন কী কিনবেন।
তারা সাপ্লায়ারের ডেটাও জানে,
আবার আপনার পকেটের অবস্থাও জানে।
দুই পক্ষের তথ্য যার কাছে, সেই আসল রাজা।
🟣 Honey অ্যাপের কথাই ধরুন (যেটা নিয়ে রিসেন্টলি অনেক বিতর্ক হয়েছে)। তারা দাবি করতো তারা আপনার জন্য কুপন খুঁজে দিচ্ছে। কিন্তু বাস্তবে তারা হয়তো এফিলিয়েট লিংকের মাধ্যমে মাঝখানে ঢুকে কমিশন খাচ্ছিল, যেখানে হয়তো তাদের কোন অবদানই ছিল না। এটা অনৈতিক হতে পারে, কিন্তু এটাই প্রমাণ করে যে শুধু ট্রানজেকশনের মাঝখানে ঢুকে যেতে পারলেই টাকার অভাব হয় না।
আপনি যদি বিজনেস করতে চান,
সব সময় নতুন কিছু বানাতে হবে ব্যাপারটা এমন না!
ভাবুন কোথায় একটা গ্যাপ আছে যেখানে আপনি ভ্যালু এড করতে পারেন?
সাপ্লাই চেইনের কোথায় দাঁড়ালে আপনি বায়ার এবং সেলার দুইজনেরই জীবন সহজ করতে পারবেন?
মনে রাখবেন, The art of good business is being a good middleman. যারা কানেক্ট করতে জানে, ক্রিয়েট করতে না জানলেও চলে।
আমরা এইরকম সেবা নিয়ে কাজ করি। যারা আমাদের সাথে থেকে নিজের একটা ব্যবসা দাড় করয়াতে চান তাদ্রা যোগাযোগ করুন।
Whatsapp 01575-283576 ✨ #
