26/10/2025
Bagaimana sebuah syarikat susu dari Malaysia boleh takeover hampir dua pertiga rak susu chilled di seluruh Cambodia β dalam masa kurang sebulan?
Baca slow-slow. Ini bukan cerita biasa.
Bermula dengan krisis. Satu konflik serantau meletus, menyebabkan eksport susu dari Thailand ke Cambodia tergendala teruk. Thailand selama ini pembekal utama β lebih 80% bekalan susu chilled Cambodia datang dari sana.
Bila sempadan tersekat, rak susu pasar raya di Phnom Penh, Siem Reap, Battambang β kosong. Panic mode. Majoriti syarikat global masih stuck tunggu signal. Tapi Farm Fresh? Mereka bergerak seolah-olah dah rehearsed sejak lama.
Kerana inilah beza mereka β bukan besar, tapi lincah. Mereka dah sedia ada distributor di Cambodia, bukan baru nak cari. Jadi bila vacuum berlaku, Farm Fresh tak tunggu. Dalam masa beberapa minggu sahaja, produk mereka terus mengisi hampir dua pertiga rak susu chilled di Cambodia. Ini bukan exaggeration. Realiti retail shelf dominance.
Dan bukan setakat susu β sekarang mereka dah mula hantar yogurt dan produk chilled lain setiap minggu, walaupun shelf life produk cuma 20 hari. Mereka tetap buat. Kerana timing lebih mahal daripada kos risiko.
Apa jadi selepas itu?
Farm Fresh kini secara rasmi dah jadi pemain nombor satu di pasaran susu chilled Cambodia. Dan mereka sedang rancang bina kilang terus di sana seawal tahun depan. Bukan lagi sekadar eksport. Terus jadi pengeluar tempatan.
βΈ»
Tapi untuk faham keberanian itu, kita kena tengok perjalanan mereka.
Masa IPO tahun 2022, Farm Fresh cuma ada 9,000 ekor lembu. Hari ini β lebih 13,000 ekor, dan kapasiti pemprosesan mereka dah cecah hampir 300 juta liter susu setahun, termasuk aset kilang di Australia. Malaysia kekal pasaran utama β dengan 215 juta liter kapasiti, tapi strategi Farm Fresh jelas: Malaysia bukan destinasi akhir β cuma landasan takeoff.
Apa yang ramai tak sedar, Farm Fresh bukan lagi hanya syarikat susu kotak biasa. Mereka tengah bina ekosistem dairy penuh bernilai tinggi.
Hari ini:
π’ 37% revenue datang dari susu chilled
π’ 33% dari susu UHT
π’ Baki dari yogurt, milk powder, butter, ice cream dan premium products
π’ Segment ais krim kini lebih 12% revenue, dan kilang baru di Enstek siap awal 2026 bakal hasilkan 1 juta aiskrim SEHARI
Ini bukan syarikat susu. Ini bakal jadi dairy empire.
βΈ»
Misi sebenar mereka bukan Malaysia β tapi ASEAN.
Founder mereka, Loi Tuan Ee, dah cakap direct: Farm Fresh mahu jadi syarikat susu Pan-Asia.
Sebab Malaysia cuma ada 30 juta manusia. ASEAN? Lebih 500 juta.
Dan negara macam Cambodia, Filipina, Laos β semuanya blue ocean.
Pasaran belum matang.
Consumer belum ada habit tetap.
Dan tak ramai pemain global nak masuk awal.
Dekat Filipina, Farm Fresh dah pun buka kilang di Pampanga sejak Ogos 2024 β dan walaupun baru sekelip mata, ia dah mula sumbang revenue lebih 2%.
Sama macam Cambodia β mereka tak tunggu demand matang.
Mereka create demand.
Mereka educate pasaran.
Mereka ulang formula βfirst to occupy mind, not shelfβ β sebab siapa bina habit rakyat dulu, dialah menang.
βΈ»
Apa p**a cerita Australia?
Ya β Farm Fresh rugi di Australia untuk FY25 dan 1Q26. Tapi mereka tak panic.
Sebab Australia bukan untuk duit jangka pendek β tapi untuk long-term supply chain + genetic control.
Mereka guna Australia sebagai pangkalan breeding & frozen milk export, bukan nak jadi βcattle farmer buat duitβ.
Sekarang mereka jual dua ladang, tinggal satu β dan pivot ke model asset-light, beli fresh milk dari third-party farmers.
Kerana duit besar bukan di ladang. Duit besar di processing & branding.
βΈ»
Hari ini Farm Fresh dah ada kapasiti untuk scale ke seluruh Asia Tenggara β dan Cambodia hanyalah βtrailerβ kepada apa yang akan berlaku seterusnya. Malaysia kekal sebagai jantung operasi, tapi bukan sempadan mereka.
Mereka gerak masa dunia panik. Mereka conquer masa orang lain tunggu. Mereka cipta pasaran masa orang lain kaji pasaran.
Dan disebabkan itu β Farm Fresh bukan lagi jenama susu Malaysia. Mereka bakal menjadi kebanggaan ASEAN.
βΈ»
Dapatkan akses kepada idea pelaburan, analisis pasaran & tips pelabur bijak.
Semua dalam satu channel, Telegram ELITISTA Info Saham.
Daftar sekarang:
ππ» https://elitista.com.my/pages/telegram-info-saham
