06/04/2017
В феврале в нашей компании впервые прошёл конкурс среди менеджеров по продажам. Главный критерий, по которому оценивались участники – увеличение количества строк в заказах клиентов за две недели февраля по сравнению с двумя неделями января при условии не уменьшения средней стоимости строки. Победителем конкурса стала Резуненко Наталья – ведущий менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами.
Результат Натальи – 82,6% прироста в заказах аптек и локальных сетей. На вопрос о том, как ей удалось добиться победы, Наталья ответила: «Честно говоря, я не стремилась к победе в конкурсе – просто ответственно выполняла свою работу. Наш рабочий день зачастую затягивается – приходится работать по 12 часов, и это приносит свои плоды. Также опыт дает мне дополнительное преимущество – в «СИА» я работаю уже 18 лет и хорошо знаю не только своих клиентов, но и коллектив, что помогает при необходимости ускорить отгрузку, оперативно найти выход из какой-то нестандартной ситуации.
Также хотелось бы отметить, что в настоящее время стало немного проще общаться с клиентами: если в последние два года на фармацевтическом рынке к «СИА» относились с некоторой настороженностью, то постепенно доверие к нам возвращается».
На втором месте в конкурсе по строкам – менеджеры из ДП-Воронеж Михаил Требузье и Лилия Голубева, чей показатель прироста – свыше 75%. Третье место разделили 10 сотрудников, добившихся увеличения строк в заказах клиентов от 38 до 65%: Екатерина Ерасова, Михаил Калинин, Юлия Буева, Ольга Горбунова, Наталья Коваленко из московской группы продаж, Анна Темник (ДП-Иркутск), Елена Манченко (ДП-Ростов-на-Дону), Татьяна Мялькина (ДП-Смоленск), Фания Гайсина (ДП-Казань), Тимофей Глазов (ДП-Барнаул).
Мы благодарим всех участников конкурса. А победители получают заслуженную награду в виде премии. В ближайшем будущем планируется старт новых конкурсов между сотрудникам департамента продаж и между ДП.