19/11/2025
🗣️ DOMINE A ARGUIÇÃO: 5 SEGREDOS PARA ARGUMENTAR COM IMPACTO
1️⃣ Comece pelo PORQUÊ
As pessoas não compram ideias… elas compram MOTIVOS.
Explique a razão antes de apresentar a solução — isso cria conexão e reduz resistência.
2️⃣ Use a técnica “Ponto – Prova – Propósito”
✔ Ponto: o que você quer defender
✔ Prova: dado, exemplo ou caso real
✔ Propósito: por que isso importa para quem te escuta
Essa estrutura dá clareza e autoridade instantânea.
3️⃣ Antecipe objeções
A melhor defesa é aquela que já responde a pergunta antes dela surgir.
Mostra preparo e segurança.
4️⃣ Varie o tom de voz
Argumentação não é só lógica — é entrega.
Pausa = impacto
Ênfase = direção
Silêncio = autoridade
5️⃣ Finalize com uma frase guia
Conclua com uma síntese forte:
“O que isso significa para você é…”
Essa frase conduz o raciocínio e fecha a ideia com persuasão.
✦ Lembre-se: argumentar não é vencer — é CONDUZIR.
Quem domina a palavra, domina o caminho.
