21/11/2025
Fin d’année ou début d’année ?
C’est une question qui revient souvent.
Et chaque année, j’observe la même scène : des instituts et des spas qui augmentent leurs tarifs pile au 1er janvier… parce que « ça se fait ».
Sauf qu’un tarif ne devrait jamais dépendre d’une date du calendrier.
Une augmentation, c’est un acte stratégique.
Elle doit répondre à une évolution réelle :
• de votre approche,
• de votre expérience client,
• de votre posture,
• de la qualité de ce que vous délivrez,
• et (on en parle trop peu) de vos charges réelles et de votre coût de revient.
Parce qu’on oublie parfois :
👉 vos produits ont augmenté,
👉 vos loyers/énergies/assurances ont bougé,
👉 vos charges sociales évoluent,
👉 vos temps indirects non facturés (préparation, linge, administratif…) ont un vrai coût.
Commencer l’année avec de nouveaux prix n’est ni une bonne ni une mauvaise idée.
Ce n’est simplement pas la question importante.
La vraie question, c’est :
Qu’est-ce qui a changé dans votre pratique, vos charges et votre valeur…
qui justifie que vos tarifs changent aussi ?
Quand l’évolution — interne ou financière — est réelle, la date importe peu.
Ce qui compte, c’est la justesse.
La vôtre.