Giuseppe Salvato

Giuseppe Salvato 🖥️ Commercialista insolito 📈 Aiuto le PMI nel processo di cambiamento. 💡 Realizzo nuove idee 🗣️

Quando il break-even della farmacia supera il 95% dei ricavi, non è più un dato contabile. È un allarme.Significa che tu...
28/04/2026

Quando il break-even della farmacia supera il 95% dei ricavi, non è più un dato contabile. È un allarme.

Significa che tutto quello che stai fatturando serve quasi interamente a coprire i costi fissi — e quel poco che resta non basta a finanziare magazzino, investimenti, crescita. Al 95% la struttura della farmacia è sovradimensionata rispetto al volume, e bastano pochi mesi di mercato lento per precipitare sotto la soglia.
Le tre zone da memorizzare:

➡️ sotto l'80% → zona sicura, margine di manovra
➡️ 80-95% → attenzione, alcuni reparti stanno tirando gli altri
➡️ oltre il 95% → intervento urgente su costi, acquisti e mix di vendita

PiCo AI calcola il tuo break-even complessivo e per singolo reparto, con semaforo automatico. Scopri subito quali reparti stanno rischiando di far precipitare la farmacia, anche quando il fatturato generale sembra rassicurante.

Ci vediamo a Cosmofarma Exhibition 2026
Bologna Fiere, 8-10 maggio, Pad. 30 Stand E 73
presso lo stand Associazione Scientifica Farmacisti Italiani - ASFI

Nel frattempo: 👉 https://www.nuovidea.it/pico-ai/

Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

Quanto ti costa aprire la saracinesca ogni mattina, prima ancora di vendere il primo prodotto?Tra canone, personale, ute...
27/04/2026

Quanto ti costa aprire la saracinesca ogni mattina, prima ancora di vendere il primo prodotto?

Tra canone, personale, utenze, commercialista, ammortamenti, oneri finanziari, una farmacia di medie dimensioni brucia circa 1.000 euro di costi fissi per giornata di apertura.

Farmacie più grandi molto di più.

È la prima cifra da avere sempre in testa: quanto devo fatturare, oggi, solo per arrivare alla sera in pareggio. Se non la conosci, ogni decisione — dagli sconti di fine mese all'assunzione di una nuova commessa — la stai prendendo al buio.

PiCo AI divide automaticamente i tuoi costi fissi annui per i giorni di apertura e ti dice il break-even giornaliero della tua farmacia. Poi lo confronta con il ricavo medio giornaliero che stai davvero registrando.

Ci vediamo a Cosmofarma Exhibition 2026
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Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

Quanto pesa il tuo compenso da titolare, nei costi fissi della farmacia? Quasi sempre: zero.Il prelevato dal conto farma...
25/04/2026

Quanto pesa il tuo compenso da titolare, nei costi fissi della farmacia? Quasi sempre: zero.

Il prelevato dal conto farmacia per imposte personali, spese familiari, versamenti pensionistici finisce nella contabilità come distribuzione di utile, non come costo del lavoro.

Risultato: il margine di ogni reparto appare più alto di quanto sia davvero. E sconti, promozioni, prezzi di listino vengono calibrati su una redditività che in realtà non c'è.

L'incidenza complessiva dei costi fissi sui ricavi è il primo numero da tenere d'occhio: sotto il 15% è zona ottimo, sopra il 30% è zona critica. E senza il compenso direzionale dentro, quel numero mente.

PiCo AI legge i costi generali dal conto economico del tuo commercialista e ti mostra, voce per voce, quanto pesano sui ricavi, compenso direzionale compreso, stimato sui prelievi. A quel punto sai se i tuoi prezzi stanno davvero coprendo tutto.

Ci vediamo a Cosmofarma Exhibition 2026
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Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

Il gestionale ti dice quanta merce hai venduto. Il commercialista ti dice com'è andato l'anno. Ma chi ti dice cosa fare ...
24/04/2026

Il gestionale ti dice quanta merce hai venduto. Il commercialista ti dice com'è andato l'anno. Ma chi ti dice cosa fare domani?

I dati della tua farmacia ci sono già. Il problema è che nessuno te li interpreta.

Per questo è nato PiCo AI.

Il primo consulente di gestione virtuale specifico per la farmacia italiana. Conosce DCR, GMROII, reparto etico, margini per reparto. È costruito sulla metodologia del dott. Giuseppe Salvato, docente di Acquisizione di Capacità Gestionali e Relazionali all'Università di Bologna.

Gli chiedi "come stanno andando i margini per reparto?" e in pochi secondi ricevi il dettaglio per reparto, il confronto con i benchmark di settore e le azioni concrete.

Il cruscotto non basta. Ti serve il copilota.

Pensa all'ultima volta che ti sei chiesto "la mia farmacia sta davvero andando bene?" e hai rimandato la risposta. Quante di queste domande hai accumulato nell'ultimo anno?

Fino a ieri per rispondere serviva un consulente in carne e ossa, quando riusciva a ve**re. Oggi ti risponde PiCo AI.

Il modo più onesto per capire se funziona è provarlo sui tuoi numeri.

🔗 Scopri PiCo AI, link nel primo commento.

Ci trovi dal vivo a Cosmofarma Exhibition 2026, 8-10 maggio, Bologna Fiere. Padiglione 30, Stand E 73, presso lo stand ASFI.

Non basta andare bene. Devi sapere anche il perché.

Visual e category non sono decisioni operative isolate.Sono scelte strategiche che devono dialogare con:📊 dati di vendit...
12/03/2026

Visual e category non sono decisioni operative isolate.
Sono scelte strategiche che devono dialogare con:
📊 dati di vendita
📊 marginalità
📊 obiettivi di farmacia

Senza numeri, il visual resta un’opinione.

Lo spazio in farmacia è limitato.
Proprio per questo va governato, non riempito.
Ogni centimetro deve avere un ruolo preciso nella strategia commerciale.

Promozioni, esposizioni, consiglio al banco.
Quando tutto racconta la stessa storia, il cliente si fida di più.
👉 La coerenza aumenta le vendite senza aumentare lo sforzo.

Non servono rivoluzioni costose.
Spesso bastano piccoli cambiamenti mirati nello scaffale per ottenere risultati misurabili.

Visual e category sono leve pratiche, non teoriche.

Iscriviti all'evento del 16 marzo a Monza. Lo puoi seguire anche online!

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07/03/2026

📌 Ogni prodotto esposto dovrebbe avere una risposta chiara a una domanda:
👉 Perché è qui?
👉 Che ruolo ha nella categoria?
👉 Che risultato economico deve generare?

Se non lo sai tu, non lo capirà il cliente.

📊 Rotazioni, marginalità, mix prodotti.
Il visual efficace non si giudica a colpo d’occhio, ma dai numeri.

Quando visual e category sono guidati dai dati, lo scaffale smette di essere casuale.

Più referenze non significa più vendite. Spesso significa solo meno chiarezza.
👉 Ridurre, organizzare e dare priorità aumenta la percezione di valore… e le performance.

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🧠 In farmacia nulla è “solo estetica”.Ogni metro di scaffale è una scelta commerciale: può lavorare per te… o contro di ...
01/03/2026

🧠 In farmacia nulla è “solo estetica”.

Ogni metro di scaffale è una scelta commerciale: può lavorare per te… o contro di te.

Visual e category non servono a “fare ordine”, ma a guidare il cliente e migliorare i risultati.
👉 Lo stai usando al meglio?

Lo scaffale comunica anche quando nessuno vende.

📦 Ordine, logica e leggibilità influenzano le scelte del cliente più di quanto immagini.
👉 Se lo scaffale confonde, il cliente rinuncia.
👉 Se orienta, il cliente compra.
❌ Visual merchandising non significa “rendere bella la farmacia”.
✅ Significa rendere facile la scelta, valorizzare i prodotti giusti e sostenere il consiglio

Il bello vende solo se è anche chiaro e funzionale.

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L’errore più comune?👉 Guardare i numeri quando è troppo tardi.Il controllo di gestione serve prima, per correggere la ro...
22/02/2026

L’errore più comune?

👉 Guardare i numeri quando è troppo tardi.

Il controllo di gestione serve prima, per correggere la rotta mentre sei in viaggio.

Non per spiegare cosa è successo a fine anno.

Iscriviti all’evento “La farmacia della crescita guadagnata – Governance, controllo di gestione e prossimità consapevole”.
DIRETTA ANCHE ONLINE!

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I premi non motivano se:❌ sono poco chiari❌ cambiano spesso❌ non dipendono dal lavoro realeFunzionano quando sono:✔ lega...
16/02/2026

I premi non motivano se:

❌ sono poco chiari
❌ cambiano spesso
❌ non dipendono dal lavoro reale

Funzionano quando sono:

✔ legati ai numeri giusti
✔ comprensibili
✔ sostenibili per la Farmacia

Senza controllo di gestione, gli incentivi sono solo promesse.
Iscriviti all’evento “La farmacia della crescita guadagnata – Governance, controllo di gestione e prossimità consapevole”
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Una farmacia sana non dipende dal titolare presente 12 ore al giorno. Dipende da:✔ sistemi chiari✔ numeri condivisi✔ res...
13/02/2026

Una farmacia sana non dipende dal titolare presente 12 ore al giorno. Dipende da:

✔ sistemi chiari
✔ numeri condivisi
✔ responsabilità distribuite

Il controllo di gestione non toglie libertà. La restituisce.

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Un titolare non deve sapere tutto. Ma deve conoscere sempre questi 5 numeri:1️⃣ Fatturato per ora lavorata2️⃣ Margine me...
11/02/2026

Un titolare non deve sapere tutto. Ma deve conoscere sempre questi 5 numeri:

1️⃣ Fatturato per ora lavorata
2️⃣ Margine medio
3️⃣ Incidenza del personale
4️⃣ Mix vendite
5️⃣ Clienti fidelizzati

Se uno di questi sfugge, la farmacia inizia a perdere controllo.

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Indirizzo

Foggia

Sito Web

https://go.nuovidea.it/reeYSp, https://giuseppesalvato.it/

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