ClipSystem

12/01/2026

"ll premontato non è un prodotto. È una porta.”

Abbiamo visto che il mercato dei premontati vale centinaia di milioni di euro l’anno.
E la cosa che fa più rumore è che la maggior parte dei volumi nasce fuori da un contesto professionale, l’ottico intercetta una quota minima in pezzi, e intanto la prima esperienza del presbite si costruisce altrove.

Vediamo 3 punti

1) Il dato che fa male
Oggi il canale ottico presidia circa il 3% dei premontati in pezzi. Non perché manchi competenza.
Ma perché manca una strategia nazionale sul “momento zero”.
E la conseguenza non è solo economica. È culturale:si consolida l’idea che “vedere bene da vicino” sia una cosa banale, da risolvere con un gesto d’impulso.
2) Perché succede
- Il premontato viene trattato come un non-mercato. “Roba da supermercato”. E quindi lo si lascia lì.
Ma così si lascia lì anche il giovane presbite nel momento più delicato: il primo passo.
- L’industria guarda il margine e perde il ciclo di vita.
Il premontato non è il business.
È l’ingresso. È il primo contatto. È l’inizio della relazione.
Chi conquista la prima esperienza, spesso conquista anche le scelte successive.
- Il retail non professionale ha capito una cosa semplice: se dai una soluzione immediata, economica e pronta, il cliente si abitua a quel canale.
Non perché sia “migliore”. Perché è più facile.
- Manca una risposta unitaria: Associazioni, industria, gruppi, professionisti: ognuno fa qualcosa.
Non esiste ancora un progetto nazionale che dica: “Il primo occhiale va guidato. Va provato. Va scelto in modo consapevole.”
3) La verità scomoda: Se non presidiamo il primo occhiale, perdiamo tutto (o quasi tutto) il percorso. Lo dicono i dati delle vendite progressive e office nella fascia +1.0/+2.0)

E oggi non serve “fare guerra” al premontato.
Serve fare una cosa molto più difficile (e molto più seria): fare educazione, costruire un’alternativa credibile, semplice, consumer-friendly, misurabile.
Nel prossimo post mostro il punto più potente: uno spostamento anche piccolo dai canali "generici" verso il Centro Ottico cambia il film. Ed è un bel film!

10/01/2026

181.670 (centottantunmila seicentosettanta).

È il numero stimato dei punti vendita che in Italia "trattano" occhiali premontati.
L’indagine sul numero di punti vendita che vendono premontati è stata condotta da me, Roberto Pregliasco (ottico Optometridta, Coach e dall’amico e Professionista esperto del mercato ottico Paolo Gatti (ottico).

Successivamnete sono partito da una Fase 1 dell’indagine e ho misurato la penetrazione della categoria nei canali ottico e farmacia tramite un campione rappresentativo non stratificato. Il canale parafarmacia, non rilevato in modo diretto nella survey iniziale, l'ho accorpato al perimetro sanitario sulla base della natura merceologica del punto vendita (distribuzione dispositivi medici), in attesa di stratificazione specifica nella Fase 2, che includerà variabili strutturali del pdv (fatturato, superficie, collaboratori, servizi, localizzazione).

Scenario annuo: premontati venduti 63.251.000 (sessantatré milioni duecentocinquantunmila) pezzi/anno.
≈ 5.270.917 (cinque milioni duecentosettantamila novecentodiciassette) al mese.
≈ 173.291 (centosettantatremila duecentonovantuno) al giorno.

Ora la parte che fa più male: i soldi.

Con un pricing prudente per canale (farmacia ~€12, ottico ~€25, altri canali ipotesi prudente ~€5-8), il valore economico stimato è: ≈ €612.000.000 (seicentododici milioni di euro) l’anno.

Se consideriamo il mercato stabile (0% crescita)
Valore annuo: €612.000.000 (seicentododici milioni)
Totale 5 anni: €3.060.000.000 (tre miliardi e sessanta milioni)
Totale 10 anni: €6.120.000.000 (sei miliardi e centoventi milioni)
Che cifre!!!!!!!!
E adesso guardiamo solo una cosa:
I possibili premontati venduti dai Centri Ottici: 2.000.000 (due milioni) circa pezzi/anno (~3,2%).
Pezzi che NON passano dagli OTTICI 61.251.000 (sessantuno milioni duecentocinquantunmila) pezzi/anno (96,8%)

Quindi sì: quasi tutto succede altrove. Dove non hanno mai speso 1 ora per formarsi sulle caratteristiche che deve avere una soluzione visiva.

E il canale ottico?

Guarda!
E spesso discute inutilmente.
Eppure qui non serve “vietare” nulla.
Non serve fare guerra al premontato.
Lo consentono le leggi in Europa!

Serve una risposta corale, organizzata, unita, consumer-friendly che sposti il significato:
Premontato = emergenza
Uso continuativo = soluzione su misura + comfort digitale + prevenzione

Se industria, organizzazioni e professionisti (anche oculisti) si muovono insieme, questi numeri non si commentano: si correggono.
E non con polemiche sterili cercando i colpevoli, ma con metodo e con le forze dei Professionisti che conoscono le differenze tra un occhiale su misura perfettamente centrato e l'occhiale di emergenza.(premontato)
E' il momento di fare! Spegnamo le polemica. Accendiamo un programma, non è guerra al prodotto........ è difesa del percorso. (sanitaria)
Ma consideriamo che “il primo occhiale decide tutto.”
Nel prossimo post: metodo, ipotesi e limiti. Poi le azioni!

09/01/2026

Quali soluzioni cerca il presbite dai 40 ai 64 anni?

Cerca comfort, nitidezza, naturalezza.
È disposto a pagare di più, ma solo se percepisce un vantaggio reale.
Acquista attenzione per sé.
Si aspetta che il professionista lo accompagni, che lo capisca, che traduca il suo disagio visivo in una soluzione su misura.
E se non trova questo?
La risposta purtroppo è che acquista un premontato da banco.
Non perché lo preferisca, ma perché nessuno gli ha mostrato un’alternativa credibile.
Il premontato gli dà una risposta rapida, economica, senza troppe spiegazioni.
Ma gli toglie l’occasione di capire quanto potrebbe essere diversa e più confortevole, la sua esperienza visiva.
Il paradosso è tutto quì: quando il bisogno è chiaro ma la proposta è debole, vince la scorciatoia.
E' il segno di una cultura visiva che si accontenta: veloce, economica, ma inconsapevole. Il problema non è il prodotto. Il problema è l'assenza di narrazione alternativa.

Nel mese di Gennaio scopriremo insieme le statistiche, i numeri, e infine le opportunità che assolutamente devono essere messe in atto dai Professioniti, dall'industria e dalle organizzazioni nella protezione di un patrimonio economico e di "salute"

16/07/2025

Quando mi chiamano per una consulenza, molti titolari di Centri Ottici mi chiedono questo:
“Come posso aumentare lo scontrino medio?”
“Come faccio a migliorare la marginalità senza cadere nella guerra dei prezzi?”
“E soprattutto… come faccio a far tornare i clienti? A non perderli dopo la prima vendita?”
Domande legittime. Anzi: fondamentali.
Perché oggi non è il mercato a fare la differenza. È come lo affronti.
Ecco perché, insieme a Paola Gallas, abbiamo ideato un corso pratico, strategico e subito applicabile i concetti evidenziati dai realtori:

🎯 “Il Centro Ottico Competitivo”: il nuovo laboratorio per far crescere le performance dei Centri Otticiq
🔗 https://www.paolagallas.it/corso-centro-ottico

Un laboratorio intensivo dove alleneremo strumenti e visione per aiutare i Centri Ottici a:
● Valorizzare il punto vendita
● Creare relazioni durature con i clienti
● Offrire soluzioni ad alto valore, migliorando margini e fidelizzazione

🗓️Milano, 30 Novembre – 1 Dicembre 2025
📍Location: Regus Velasca – Largo Richini 6, Milano


Se anche tu ti stai facendo queste domande…
forse è il momento di trovare risposte concrete.

Un corso per sviluppare la competitività dei centri ottici attraverso l’acquisizione di competenze tecniche, commerciali, comunicative. I docenti Paola Gallas e Roberto Pregliasco, mental & business coach, hanno creato un format unico con metodo esclusivo. Milano, 2 e 3 marzo 2025

16/07/2025

“Il Centro Ottico Competitivo”: il nuovo laboratorio per far crescere le performance dei Centri Ottici
🗓️Milano, 30 Novembre – 1 Dicembre 2025
📍Location: Regus Velasca – Largo Richini 6, Milano

Un laboratorio intensivo pensato per titolari e collaboratori di Centri Ottici che vogliono fare un salto di qualità, affrontando le sfide del mercato con strumenti concreti, energia nuova e visione strategica.

A guidare i partecipanti saranno Paola Gallas e Roberto Pregliasco , entrambi mental & business coach, già attivi da anni nella formazione retail in ambito ottico e sanitario.

Cosa faremo insieme?
Alleneremo competenze tecniche, commerciali e relazionali fondamentali per trasformare il punto vendita in una leva competitiva reale.

Il percorso, ideato con un metodo esclusivo, combina coaching strategico, tecniche di vendita, gestione delle dinamiche di negozio e sviluppo delle soft skills, in un format operativo e altamente coinvolgente.

Valorizzare il potenziale del punto vendita come leva competitiva, rafforzare la relazione con il cliente finale, allenare la leadership e l’organizzazione interna, sviluppare una strategia commerciale coerente con i nuovi scenari di mercato sono gli obiettivi del Laboratorio formativo.

Uno dei temi chiave?
Passare realmente da una logica di prodotto a una vera cultura del servizio, come già sta accadendo in molte aree della sanità e del retail evoluto.
Per chi è questo percorso?
Per chi crede nella formazione che trasforma, non solo che informa.

Modalità di iscrizione:
Il corso è a numero chiuso. È già attiva la prima fase di iscrizioni sul sito ufficiale. I posti sono limitati.
Se vuoi costruire oggi la competitività del tuo Centro Ottico di domani, questo è il momento di agire.

https://www.paolagallas.it/corso-centro-ottico

Sono disponibili quote agevolate per aziende partner

Per info:
conference@paolagallas.it

Un corso per sviluppare la competitività dei centri ottici attraverso l’acquisizione di competenze tecniche, commerciali, comunicative. I docenti Paola Gallas e Roberto Pregliasco, mental & business coach, hanno creato un format unico con metodo esclusivo. Milano, 2 e 3 marzo 2025

03/05/2025

Lunedì 19 maggio avrò il piacere di essere relatore presso la sede di Rodenstock Academy Italia, a Milano, per un corso che unisce innovazione, visione e valore.

Sarà un’occasione speciale per confrontarci su 4 temi chiave per il presente e il futuro della nostra professione:
1️⃣ L’intelligenza artificiale al servizio della visione
2️⃣ Vendere a valore con Clipsystem / Rodestock e Trylenses
3️⃣ Costruire uno storytelling efficace per generare valore percepito
4️⃣ Presentare in modo strategico la proposta di vendita del multiequipaggiamento visivo

Un sentito grazie al Management Rodenstock per l’organizzazione di questo momento formativo e per l’opportunità di condivisione.
Ci vediamo a Milano!

Per informazioni:
📞o al cellulare: +39 333.2529286

23/04/2025

L’ambiente competitivo in cui I Centri Ottici operano oggi richiede un costante impegno verso la crescita e l’innovazione. La crescita aziendale è molto più di un semplice aumento delle vendite; è una strategia complessa che coinvolge la pianificazione di ogni aspetto del Centro Ottico per garantire una crescita sostenibile e duratura nel tempo.

Passare da una logica di prodotto anche ad una logica di servizio sarà determinante per ogni Centro Ottico.
Aprire gli orizzonti dei servizi professionali, allargare i confini della proposta agli utenti, entrare in un mondo dove si gioca la partita della Professionalità e NON del prezzo sarà sempre piu’ determinante. Ecco i motivi per cui ogni Professionista Ottico- Optometrista dovrebbe guardare con attenzione al corso di Visual Training 20+1.

I posti per il prossimo corso che inizia a settembre sono limitati a un massimo di
10 partecipanti per edizione: vi invitiamo pertanto, se interessati, a procedere quanto
prima con l’iscrizione per garantirvi la partecipazione.

Ti aspettiamo !
Per iscrizioni/info prezzi o ulteriori informazioni contattare
📍Centro di Ottica e Optometria Pregliasco, Via di Brera, 54 R, 16121 Genova GE
📧 info@robertopregliasco.coach
📞o al cellulare: +39 333.2529286

19/04/2025

🐇 AUGURI a tutti voi e alle vostre famiglie
LO STAFF CLIPSYSTEM VI AUGURA UNA BUONA PASQUA 🐣

Per Te ci siamo sempre 🐣 ! Da martedì 22, saremo sempre operativi con orario regolare, ma la mail è sempre attiva, per avere informazioni e/o specifiche su tutto il mondo CLIPSYSTEM non esitare a contattarci :

📩 via mail: info@clipsystemvision.it
📞o al cellulare: +39 333.2529286

03/04/2025

IL CENTRO OTTICO COMPETITIVO - Laboratorio per migliorare le performance del punto vendita. Roberto Pregliasco e Paola Gallas
Domenica 23 e lunedì 24 novembre 2025.

Oggi, per distinguersi nel settore ottico, servono molto più che competenze tecniche: è fondamentale sviluppare una visione strategica, capacità commerciali efficaci e una comunicazione persuasiva. Io e Paola Gallas abbiamo chiaro come trasformare la formazione in risultati concreti, analizzeremo Case Report reali e dimostreremo come integrare competenze tecniche e soft skills per portare il Centro Ottico all’eccellenza?
Insieme a Paola, abbiamo creato un percorso formativo innovativo, basato su un metodo esclusivo, per aiutare gli ottici a:

🔶 Definire e raggiungere obiettivi concreti
🔶 Migliorare la relazione con il cliente
🔶 Potenziare le performance di vendita
🔶 Gestire il centro ottico con un approccio vincente

Un format unico, studiato per chi vuole trasformare il proprio centro Ottico e ottenere risultati tangibili.
Sei pronto a portare il tuo centro ottico al livello successivo?
⚠️ Per tutto il mese di aprile è prevista un’offerta early booking particolarmente vantaggiosa.

Scopri tutti i dettagli.

https://www.paolagallas.it/corso-centro-ottico

Un corso per sviluppare la competitività dei centri ottici attraverso l’acquisizione di competenze tecniche, commerciali, comunicative. I docenti Paola Gallas e Roberto Pregliasco, mental & business coach, hanno creato un format unico con metodo esclusivo. Milano, 2 e 3 marzo 2025

23/03/2025

Il corso “ Modello di analisi visiva per il Centro Ottico" sarà strutturato con un’alternanza di sessioni (15 incontri di 2 ore ONLINE) e pratiche (2 giornate residenziali), svolte presso i miei studi clinici , garantendo un’esperienza formativa completa e immersiva.
Il partecipante acquisirà la capacità di identificare e risolvere disfunzioni visive mediante la prescrizione di soluzioni visive personalizzate.
Inoltre, imparerà anche ad implementare una serie di esercizi mirati al ripristino e all’ottimizzazione dell’efficienza delle abilità accomodative, oculomotorie e binoculari.
Ad ogni lezione il partecipante riceverà il contenuto della formazione svolta e la bibliografia per potere arrivare con concretezza verso gli obiettivi del corso. Periodicamente ci saranno momenti di verifica e insieme verranno affrontati la risoluzioni di casi clinici.
I protocolli di test presentati saranno consegnati in un e-book di procedure insieme alle competenze acquisite durante il corso, saranno immediatamente applicabili nella pratica quotidiana del Centro Ottico, consentendo di raggiungere elevati standard di professionalità e di rispondere con efficacia alle sfide future del settore ottico e optometrico

Ti aspettiamo !
Per iscrizioni o ulteriori informazioni contattare info@robertopregliasco.coach
📍Centro di Ottica e Optometria Pregliasco, Via di Brera, 54 R, 16121 Genova GE
📧 info@robertopregliasco.coach

14/03/2025

UNA GIORNATA PER CRESCERE ✨

Grazie Stefania e allo staff di Ottici Insieme per avermi invitato lunedì 7 aprile, all’evento "Una giornata per crescere", che si terrà presso la Sala G. Favetta – Museo delle Genti d’Abruzzo a Pescara.

💡 Formarsi oggi significa essere protagonisti domani. In un mercato in continua evoluzione, acquisire le giuste competenze è la chiave per distinguersi e creare valore. Nel mio intervento guiderò i partecipanti a costruire storytelling efficace per vendere la lente oftalmica a valore, utilizzando Clipsystem e la nuovissima proposta Trylenses.

🔥 Sarà con me Marina Cauti, amica, collega e Professionista che ha creduto nel sistema Clipsystem e ne ha fatto un punto di forza nel suo lavoro. Condividerà la sua esperienza e quella dei suoi collaboratori, dimostrando come Clipsystem permetta di raccontare una storia che non parla di sconti ma di un servizio unico che porta alla vendita semplice del multiequipaggiamento al cliente tramite la una prova reale.

👓 L’evento è aperto a tutti gli imprenditori in ottica e ai loro collaboratori, per un momento

🔹 Stefania & lo Staff di Ottici Insieme , io e Marina Cauti i vi aspettiamo per una giornata all’insegna del confronto, crescita e condivisione.

Per avere ulteriori informazioni :
📞o al cellulare: +39 333.2529286

20/02/2025

KIT TRAINING VISION TEST è tra le nuove componenti del sistema CLIPSYSTEM 2.0

📂il sistema include anche diversi strumenti per ottimizzare la precisione nelle fasi di prova e di conseguenza delle lenti personalizzate.
L'ottico optometrista guida il portatore passo dopo passo, accompagnandolo con script chiari e procedure collaudate, per facilitare una scelta consapevole e sicura.

Nell'immagine potete vedere l'intero kit in dotazione: forex creativi studiati ad hoc, supporti...

Per avere ulteriori informazioni e/o specifiche tecniche, contattare :
📩 via mail: info@clipsystemvision.it
📞o al cellulare: +39 333.2529286