ClipSystem

17/04/2026

Sono felice di annunciarlo: sarò il presentatore della prima edizione di TOP OPTICIAN ITALIA 2026.

Il 24 maggio 2026, nella cornice di Castelbrando (Cison di Valmarino), avrò l’onore di accompagnare sul palco e premiare le migliori realtà professionali del nostro settore.

TOP OPTICIAN ITALIA 2026 è un riconoscimento esclusivo promosso da Associazione Italiana Ottici e organizzato da Giovanni Susti di Eidos Communication, nato per certificare i centri ottici che si distinguono per ciò che conta davvero:

- Qualità del servizio offerto al pubblico

- Innovazione tecnologica applicata con senso e metodo

- Formazione avanzata e crescita continua del team

- Visione imprenditoriale, capace di trasformare competenza in valore

I criteri di valutazione hanno messo al centro professionalità e imprenditorialità: due pilastri indispensabili per affrontare un mercato in continua evoluzione e per dare futuro alla nostra professione.

La cerimonia sarà anche un’occasione preziosa di incontro e networking tra retail e industria, e farà da prologo alla 14ª edizione di Filiera Produzione Occhiali, in programma il giorno successivo.

Ci vediamo quindi il 24 maggio.

Ci saranno interessantissimi interventi, una giornata di confronto, energia e ispirazione… ad altissimo livello.

08/04/2026

C’è una cosa che molti centri ottici non hanno ancora capito.

Non stanno cambiando solo i clienti. Sta cambiando chi decide per loro.

Oggi sempre più persone non cercano sul web.

Chiedono all’intelligenza artificiale:

“Qual è il miglior centro ottico vicino a me?”

“Dove posso provare le lenti progressive prima dell'acquisto?”

E l’AI risponde.

Il punto è questo: l’AI non ti conosce.

Legge quello che gli altri raccontano di te.

E qui entrano in gioco le recensioni. Non come elemento “di marketing”.

Ma come dato che alimenta le decisioni.

Trustpilot ha introdotto le metriche di visibilità AI.

Tre parole chiave: Recency. Relevance. Ranking.

Tradotto in modo semplice:

- Se le recensioni non sono recenti, non esisti

- Se non raccontano qualcosa di concreto, non contano

- Se non emergi, il tuo Centro Ottico non viene consigliato

E allora la domanda vera è: i tuoi clienti stanno lasciando recensioni…

o stanno raccontando esperienze?

Perché c’è una differenza enorme.

“Personale gentile” non serve a nulla.

“Mi hanno fatto provare le lenti prima di acquistarle con un sistema semplice ed unico e ho capito la differenza” cambia tutto.

L’AI capisce questo. E lo usa per decidere.

Nel nostro settore abbiamo un vantaggio incredibile: possiamo far vivere esperienze reali.

Se il cliente prova, capisce. Se capisce, racconta.

Se racconta, vieni scelto.

Non vince più chi è bravo!

Vince chi viene raccontato… nel modo giusto.

E tu?

Stai raccogliendo solo recensioni… o stai costruendo la tua visibilità nell’AI?

25/03/2026

Ci sono eventi che non servono solo per aggiornarsi.
Servono per capire dove sta andando davvero la nostra professione.

Domenica 29 marzo a Bari si terrà il XVI Congresso Multidisciplinare Federottica Bari-BAT, organizzato in collaborazione con le Cliniche Oculistiche delle Università di Bari e Foggia.

Per me sarà una grande soddisfazione essere ancora una volta moderatore dell’evento.
Quest’anno il congresso assume un valore ancora più significativo: siamo infatti a circa 100 anni dalla prima regolamentazione della legge degli Ottici (1928).

Un momento storico che rende ancora più importante esserci.
Sarà anche un’occasione di confronto con relatori di altissimo livello:
tra cui il Prof. Teresio Avitabile, Presidente SISO, il Prof. Paolo Nucci, punto di riferimento nell’oculistica pediatrica, insieme ai Direttori delle Cliniche Universitarie e ai rappresentanti istituzionali, tra cui i Sottosegretari On. Gemmato e On. Sisto.
I temi sono quelli che oggi fanno davvero la differenza:
🔹 miopia e controllo della progressione
🔹 prevenzione e collaborazione interdisciplinare
🔹 evoluzione normativa della professione
🔹 intelligenza artificiale e telemedicina
🔹 contattologia specialistica
Non sarà solo teoria. È il futuro concreto del nostro lavoro.
Se senti che questo è il momento di fare un salto di qualità nella tua professione… questo congresso è il posto giusto per iniziare.

E da quest'anno una interessante novità con l'introduzione Lunedi 30 Marzo di 4 interessantissimi workshop di approfondimento.

Perché partecipare al Congresso Multidisciplinare "Innovazione e percorsi professionali condivisi"?

Per contribuire al dibattito normativo che definirà il nostro futuro, per aggiornarsi con esperti di riconosciuta competenza, e per fare rete con colleghi e istituzioni.

Ci vediamo a Bari.
E se ci sarai, scrivimelo nei commenti: sarà un piacere incontrarti di persona.

25/03/2026

Ieri sera si è chiuso un progetto iniziato ad ottobre.⁣
Ma in realtà… è appena iniziato il suo vero valore.⁣
Insieme all’amico Carlo Caviglia abbiamo ripensato il centro ottico partendo da una domanda semplice: come si fa a far capire davvero il valore delle lenti alle persone per vendere a Valore le lenti?⁣
Abbiamo lavorato su: spazi, customer journey, posizionamento delle areee integrazione dei sistemi.

Abbiamo inserito 𝐂𝐥𝐢𝐩𝐒𝐲𝐬𝐭𝐞𝐦 nel punto giusto.⁣

Abbiamo dato senso a 𝐑𝐞𝐚𝐝𝐲𝐒𝐜𝐫𝐞𝐞𝐧.⁣

E costruito un’area dedicata a 𝐓𝐫𝐲𝐋𝐞𝐧𝐬𝐞𝐬 che oggi… funziona.⁣

Ma il punto non è questo. Il punto è uno solo:
Una prova reale vale più di 1000 parole.”
Perché puoi spiegare quanto vuoi.
Puoi essere preparato, competente, convincente. Ma quando una persona vede la differenza… non serve più convincere.
Sono soddisfatto.
Non per quello che abbiamo fatto.
Ma per quello che adesso potrà succedere dentro il Centro Ottico del collega Carlo. Tra 2 mesi analisi degli indicatori del delta delle vendite di tutte le tipologie di lenti

13/02/2026

Negli ultimi giorni ti ho parlato di:
• perché le lenti office hanno bassa penetrazione
• perché l’esperienza conta più della spiegazione
• quali risultati economici hanno ottenuto 10 Centri Ottici che hanno adottato Readyscreen
• come integrare lo strumento Readyscreen nella customer journey del tuo Centro Ottico

Ora vengo al punto.

Se vuoi inserire ReadyScreen nel tuo Centro Ottico, è il momento giusto per farlo.
Per tutto il mese di febbraio e marzo, ReadyScreen è disponibile in offerta lancio a €400 + IVA.
Non è un grande investimento strutturale.
È una scelta operativa.
Se vuoi differenziare la proposta office nel tuo centro, questo è il momento
Per ordinare ReadyScreen puoi andare al link .
Le prime forniture saranno gestite in ordine di richiesta.

https://otticapratica.it/ready-screen/

13/02/2026

Che cos’è ClipSystem 2.0?
È un cambio di paradigma nella proposta delle lenti.
Ho messo insieme tre strumenti in un unico metodo operativo:
✅ Sistema prova lenti da studio per provare le lenti dopo l'analisi visiva: lenti progressive, lenti office, lenti ad aiuto accomodative
✅ ReadyScreen per guidare la scelta delle lenti in particolare le lenti Office
✅ TryLensSystem per far provare e confrontare soluzioni (antiriflessi, fotocromatiche, polarizzate, colorate, spessori)

Il risultato è ClipSystem 2.0: un “laboratorio esperienziale” nel Centro ottico dove il cliente può capire, provare, comparare e decidere con consapevolezza e acquistare (spesso il multiequipaggiamento).
Per il Centro ottico Clipsystem 2.0 significa una cosa sola: differenziarsi oggi e domani dalle catene e dal web.
Se ti va, vai al sito per scoprire come inserirlo nel tuo Centro Ottico. https://clipsystemvision.it/

11/02/2026

Al MIDO 2026 ho avuto l’occasione di visitare numerosi stand dedicati agli strumenti del nostro settore.

Tecnologia evoluta. Intelligenza artificiale integrata. Ecosistemi progettuali complessi e affascinanti.

È evidente una corsa delle grandi aziende verso modelli strumentali sempre più sofisticati.

Tuttavia, nel Centro Ottico di oggi, non è sufficiente avere la massima tecnologia se poi manca lo storytelling adeguato che permette all’utente di capire cosa fare e nei passi successivi.
Serve concretezza.
Serve strutturare le dinamiche del post-esame visivo.
Serve costruire percorsi reali di proposta.
Serve tradurre il risultato degli strumenti in valore concreto attraverso una comunicazione adeguata a chi hai di fronte.

E qui arriva la riflessione (scomoda, ma doverosa):
Misurare meglio non significa vendere meglio.
Vendere meglio significa far comprendere meglio.
Perché non è lo strumento tecnologico che fa la differenza.
La differenza la fa come lo strumento viene inserito nella customer journey strutturata, come viene raccontato l’esame eseguito e la capacità di trasformare un dato tecnico in un “perché” comprensibile.
Un beneficio percepito dal consumatore, subito, senza interpretazioni.
Uno strumento non inserito nella customer journey è solo un costo evoluto.
Se il cliente non comprende cosa stiamo misurando e perché è rilevante per lui, la tecnologia resta confinata al professionista.

Ho passato abbastanza tempo nei Centri Ottici per sapere che la partita si gioca lì: nel momento della proposta, quando l’esperienza deve diventare scelta.
Perché il Centro Ottico non vive di algoritmi, vive di decisioni prese al banco, dentro una customer journey strutturata.

La vera evoluzione del nostro settore, oggi, non è solo aumentare la complessità degli strumenti.
È aumentare la capacità di far vivere l’esperienza.
Perché quando il cliente percepisce la differenza, la scelta diventa naturale.

E quando la scelta diventa naturale, la vendita segue.

07/02/2026

Sabato e domenica scorsi ero al MIDO 2026.

Ho visto innovazione vera. Strumenti straordinari. Intelligenza artificiale integrata.

Ecosistemi progettuali completi.

Il nostro settore sta facendo passi avanti importanti.

Ma tornando a casa mi sono fatto una domanda semplice:

Quanto di tutto questo è immediatamente applicabile nella quotidianità di un Centro Ottico medio?

Perché il Centro Ottico vive di esperienza reale nel punto vendita.

Vive di clienti che devono percepire una differenza.

Vive di scelte dell'utente che devono diventare decisioni.

L’innovazione è fondamentale ma deve essere integrabile. Sostenibile. Utilizzabile domani mattina.

Chiedo per un amico……..
Ma se voi dovreste comprare una progressiva sareste più attratti da una prova “vera” senza se e senza ma oppure da una prova virtuale camminando con un visore in testa?

I miei clienti mi hanno dato una risposta. I risultati economici della prova sono eccezionali. Tutto il resto poco importa. Il centro ottico del futuro per me sarà quello capace di fare vivere una esperienza vera, una esperienza che non si vive su web e nel digitale.

06/02/2026

Ho condiviso negli scorsi post le caratteristiche di Readyscreen.

Ho condiviso i dati economici.

Ora condivido una riflessione molto pratica.

In questi mesi ho parlato con molti colleghi.

La domanda più frequente non è stata: “Funziona?”

Ma: “Dove colloco Readyscreen nel Centro Ottico?”

Ed è interessante.

Perché significa che il valore è chiaro.

ReadyScreen non è uno strumento da usare ogni tanto.

È un elemento da inserire nella customer journey del Centro Ottico

Rimanendo solo sui 10 Centri Ottici partner che da 4 mesi utilizzano lo strumento, ho consigliato di creare un piccolo setting.

Hanno creato giornate dedicate alla prova. Grazie alla mia consulenza hanno creato un percorso. Hanno utilizzato il loro database ed invitato i loro clienti presbiti.

Risultato?

Un successo!

E quando il cliente prova davvero ecco realizzati i tre punti essenziali che sono l’obiettivo del mio brevetto:

– la lente monofocale perde forza

– la media distanza acquista senso

– il prezzo smette di essere l’ostacolo principale

Alcuni colleghi preparati economicamente mi hanno chiesto quando si arriva al break-even?

La risposta è molto semplice. Dopo la vendita di 3 coppie di lenti office.

Punto!

Continua a seguirmi nei prossimi post per capire come Readyscreen può essere utile nel tuo Centro Ottico.

05/02/2026

Nel post precedente ho parlato di esperienza del consumatore grazie a Readyscreen.

Oggi parliamo di dati economici.

Ho condotto un beta test su 10 Centri Ottici, introducendo ReadyScreen esclusivamente per la prova delle lenti office e osservato i dati di vendita.

Periodo osservato: 01/09/2025 – 31/12/2025.

I risultati:

• Vendite medie lenti office: da 34 a 52 coppie

• Incremento: +18 coppie per centro

• Prezzo medio: €248 a coppia

• Incremento medio di fatturato: +€4.464 per Centro Ottico in 4 mesi

Proiezione lineare su base annua: oltre €13.000 di valore aggiuntivo per centro.

Per le aziende del settore, la domanda non è se la categoria office abbia potenziale.

La domanda è: quanto spazio di crescita è ancora non espresso per mancanza di esperienza nel punto vendita?

Nei prossimi giorni condividerò alcune riflessioni su come questo modello possa integrarsi in una strategia commerciale scalabile.

16/07/2025

Quando mi chiamano per una consulenza, molti titolari di Centri Ottici mi chiedono questo:
“Come posso aumentare lo scontrino medio?”
“Come faccio a migliorare la marginalità senza cadere nella guerra dei prezzi?”
“E soprattutto… come faccio a far tornare i clienti? A non perderli dopo la prima vendita?”
Domande legittime. Anzi: fondamentali.
Perché oggi non è il mercato a fare la differenza. È come lo affronti.
Ecco perché, insieme a Paola Gallas, abbiamo ideato un corso pratico, strategico e subito applicabile i concetti evidenziati dai realtori:

🎯 “Il Centro Ottico Competitivo”: il nuovo laboratorio per far crescere le performance dei Centri Otticiq
🔗 https://www.paolagallas.it/corso-centro-ottico

Un laboratorio intensivo dove alleneremo strumenti e visione per aiutare i Centri Ottici a:
● Valorizzare il punto vendita
● Creare relazioni durature con i clienti
● Offrire soluzioni ad alto valore, migliorando margini e fidelizzazione

🗓️Milano, 30 Novembre – 1 Dicembre 2025
📍Location: Regus Velasca – Largo Richini 6, Milano


Se anche tu ti stai facendo queste domande…
forse è il momento di trovare risposte concrete.

Un corso per sviluppare la competitività dei centri ottici attraverso l’acquisizione di competenze tecniche, commerciali, comunicative. I docenti Paola Gallas e Roberto Pregliasco, mental & business coach, hanno creato un format unico con metodo esclusivo. Milano, 2 e 3 marzo 2025