14/01/2026
W mojej branży stosuje się metodę:
"zapraszam za free, namawiam na płatne", które oczywiście KONIECZNIE musisz mieć!
To działa: gdy raz skorzystasz z czyjejś oferty jest szansa, że sięgniesz po więcej. Może zadziałać kilka mechanizmów. Oto kilka, które uważam za mało wartościowe/niewspierające motywatory:
• poczcie zobowiązania względem twórcy/czyni, który/z podzielił/z się wiedzą za darmo,
• lojalność względem tej osoby/firmy lub poczucie przynależności do grupy społecznej, która wokół marki się zgromadziła,
• dowód społecznej słuszności - skoro x osób wybiera tą markę, to musi być dobra,
• efekt uświadomienia potrzeby np. gdy oglądasz dużo zdjęć z podróży, to rośnie chęć na wyjazdy; gdy poznajesz funkcje najnowszego modelu samochodu/telefonu/odkurzacza, to pilniejsza staje się chęć wymiany sprzętu.
A oto kilka, które uważam za sensowne pobudki do dalszych zakupów od danej twórczyni / twórcy, którą udało się poznać dzięki bezpłatnym działaniom
• materiały bezpłatne uruchomiły jakąś drobną zmianę lub w jakimś stopniu spełniły ważną potrzebę. Jeśli darmowe materiały uruchomiły dużą zmianę i spełniły potrzebę w większym stopniu - trzymaj się tej osoby! I odwdzięcz: zakupem, rekomendacją lub opinią! Świat potrzebuje dobrych specjalistów/tek a dobra energia powinna przepływać dalej:)
• podejście do odbiorców, wartości, jakość usług (nawet tych bezpłatnych, w których mają prawo zdarzać się niedoskonałości) wskazuje na profesjonalizm oraz jest zgodny z Twoim podejściem do życia i Twoją hierarchią wartości,
• To, co oferuje ta osoba jest odpowiedzią na wcześniej już przez Ciebie dostrzegane wyzwania, potrzeby, problemy.
• Specjalista/tka jest rzetelna, opiera się na wiedzy, badaniach, a nie tylko własnych doświadczeniach (które są bardzo cenne, ale tylko w niewielkim stopniu można je przekładać na życie innych),
• kontakt z tym twórcą/tą twórczynią przynosi Ci korzyści: inspiruje do bycia lepszym człowiekiem i pomaga wprowadzać faktyczne zmiany.
c.d. w komentarzu
