13/11/2025
De ce ne apropiem instinctiv de succes?
Psihologia relațiilor sociale ne arată că alegem inconștient să ne asociem cu cei care au succes, pentru că imaginea lor o reflectă și pe a noastră.
📚 Bibliografie:
1. Cialdini, R. B. (2009). Influence: Science and Practice (5th ed.). Boston: Pearson Education.
→ Lucrarea de bază care introduce principiul asocierii (Association Principle) – tendința de a transfera statutul altora asupra noastră.
2. Cialdini, R. B. (2016). Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade. New York: Simon & Schuster.
→ Extinde teoria asupra modului în care contextul și atenția pregătesc terenul pentru influență.
3. Snyder, C. R., Lassegard, M., & Ford, C. E. (1986).
Distancing after group success and failure: Basking in reflected glory and cutting off reflected failure. Journal of Personality and Social Psychology, 51(2), 382–388.https://doi.org/10.1037/0022-3514.51.2.382
→ Studiul clasic care a demonstrat efectele BIRG (basking in reflected glory) și CORF (cutting off reflected failure) – ne apropiem de succesul altora pentru a ne spori imaginea de sine și ne distanțăm de eșecuri pentru a ne proteja reputația.
4. Cialdini, R. B., Borden, R. J., Thorne, A., Walker, M. R., Freeman, S., & Sloan, L. R. (1976).
Basking in reflected glory: Three (football) field studies. Journal of Personality and Social Psychology, 34(3), 366–375.https://doi.org/10.1037/0022-3514.34.3.366
→ Demonstrație empirică a fenomenului în mediul sportiv – oamenii folosesc mai des pronumele „noi” când echipa lor câștigă.