27/11/2023
阿姆斯壯藥局搬遷日記(五)
11/23(四)
17:45
接近跟房東約見面的時間,我有一點小緊張,雖然盤算著要先去刷牙、洗臉、抹精華液好讓自己看起來容光煥發,但似乎來不及。房仲笑盈盈的走進來,說房東騎著腳踏車過來。
看來房東也是住得非常近,而且跟我一樣是個很喜歡騎腳踏車的人。到底什麼是「很有氣質、人又很好」呢?我其實也很好奇為什麼其他人都對房東林小姐讚不絕口?
其實我覺得房東林小姐對我的背景與行業應該有一定的好感度,但是她到底顧慮的是什麼呢??要怎麼贏得她的芳心呢?好吧,憑我的儀表堂堂,那我就素顏面對吧!
這時候應該要形容一下外表了,其實啊,我今天從頭到尾都沒有看到房東小姐的臉。只看到房東小姐臉上奶茶色的口罩,戴著眼鏡,年齡比我大但難猜。頭髮是黑色直髮大概到肩膀的長度。身高不會太高、也不會太矮;體型不會太胖也不會太瘦。細格子上衣,深色褲子,灰色薄外套、後背包。身上沒有任何鮮明的顏色、整個都很柔和低調,有一種讀書人的感覺,有點像是老師,可是說真的,我一直到現在我都還是不知道房東是做什麼的。
互相寒暄打個招呼,簡單地聊天都還蠻順利的,我想都已經走到面試這一步了,我這邊的意願是百分百,不知道房東那邊的考量是什麼?房東緩緩的說:「你要考慮清楚喔,那邊的對面是大樹藥局喔。而且我們的房租是6萬喔,這樣妳受得了嗎?要考慮清楚喔。」她的語氣像是很溫柔的媽媽,她的立場是為我好,她是擔心我會無法承受。有可能是看我臉長得很年輕,怕我沒有錢來燒,哎呀長得年輕也真是困擾啊。
我只好娓娓道來、說明我的背景:「現在這間小店已經營業九年了,很多比我後來的店開,我的生意卻還是越來越好。這代表我的客人對我很支持、我們挑選的產品效果好,雖然沒有奶尿雜貨,但是專業藥局的部分不會輸給任何人。」
「然後我台中父母的店忠勇路 德安藥局已經營業40多年了,現在是由我弟與父母一起經營,由於客人的支持肯定,附近的診所處方簽給他們非常多,他們生意也非常的好。」
「雖然連鎖在最近幾年一下子開有幾百家店,但是我們做單點那麼多年也有幾百個以上的朋友群,互相也是可以調貨、支援、進貨拿到好價錢。表面上看起來是單點,但但由於各種的互相幫助,我們並不是孤立無援的。」
「其實社區藥局通路有很多非常優秀產品,他們並沒有鋪到連鎖通路。而大樹賣的奶粉尿布奶瓶,我本來就沒有在賣。我覺得還是可以在同一個商圈有互補性的功能,讓附近民眾的選擇可以更完整。」房東點點頭。
「另外就是關於我的財務狀況,雖然我又低調又樸實,但是由於我其實已經大概40歲了,目前沒有什麼借貸款,店裡的貨物跟櫃子設備,都已經是自己的了。」「每個月要付款給廠商也從來都不拖不欠,有很多產品都是熱賣、合約簽的還不錯。是一個優質的單點小藥局喔。」
我們家有房產,我娘家的爸爸媽媽那邊如何如何穩定、我去年的營收報表如何如何的漂亮,剛好廠商來送貨,我順便請廠商見證一下,我從來沒有在拖欠貨款。是一個優質好客戶。然後由於晚上客人陸陸續續進來,我又在她面前處理、成交給她看,你看你看丈母娘,我很可以,趕快把女兒嫁給我。我就像是女婿,又像是開屏的孔雀。我很棒吧,我很棒吧,保持笑容,談吐得體。
沈吟半晌「我是希望,有人能好好的照顧我的房子。」房東小姐緩緩的這麼說。
「我是希望,有人能好好照顧我的女兒。」我的內心如此翻譯著,我覺得她要應允了。
「也希望可以跟你長長久久,我不會隨意看你生意好隨便調漲房租。」
「現在談60,000 ,你就算要給我62,000我也不要。」
這根本不僅是氣質好啊,這是高潔。就是有所為、有所不為。
我不禁想起小時候,還在台中德安藥局的時候,那時候我們是跟房東租房子開店,台中老房東非常有錢,整排店面都是他的。那個時候的台中老房東說因為我們家生意最好,所以他整排店面只要漲我們家的房租。
記得那時候對面的土地正在挖地基,我爸就每天在對面的藥局裡面看、不然就跑去跟他們聊天,隨時關注到底什麼時候要賣?然後在人家建商準備要賣的第一時間,我爸爸就把房子訂金定下來,等到台中很有錢的老房東在開賣第一天跑來要買的時候,已經被蕭先生買走了。
還記得爸爸說那時候隔天就有人來商量:「蕭先生,有人要給你現賺50萬,要不要轉讓?」對台中老房東來說,這是他許許多多房子裡面的其中一個房子,對我爸爸來說這是他的夢想與希望。所以當然不要轉讓囉。因此後來我爸爸媽媽雖然知道買房子會很辛苦、貸款很高,還是咬牙買下了在原本藥局對面的房子,也就是現在的德安藥局。
因此我現在的房東小姐說出就算給6萬2她也不要這句話,讓我覺得非常高潔,說出長長久久、不會看生意好隨便挑漲房租,說出希望有人好好照顧我的房子。都句句打在我的心上。我終於懂什麼叫做人很好,是真的很好。
如果換作畫面感覺,那是書香世家氣質小姐,各路土豪拿錢砸不動,只能嫁給真正有素質的紳士,噢,我就是那個紳士。
「房子會自己找主人。」房東小姐這麼說。
我們約定了,禮拜六早上簽約。
晚上張張帶來了好吃的烤火雞,
原來今天是感恩節。
名符其實,太值得感恩了🙏。
(未完待續)