Phan Vui

03/12/2025

💰 3 BƯỚC ĐỘT PHÁ THU NHẬP MÀ 90% NGƯỜI LÀM SALES ĐANG BỎ QUÊN!
Bạn có cảm thấy mình đã làm việc rất chăm chỉ, nhưng thu nhập lại cứ bị kẹt ở một con số nào đó? Đây không phải là do bạn thiếu cố gắng, mà là do bạn đang bị giới hạn bởi một "mức trần" tư duy và kỹ năng.

Là một người đã trải qua nhiều thăng trầm trong sự nghiệp, tôi muốn chia sẻ 3 bước thực chiến để bạn phá vỡ rào cản này:

BƯỚC 1: ĐỊNH VỊ LẠI 'KHÁCH HÀNG LÝ TƯỞNG' CỦA BẠN (Tập trung Giá trị cao)
Lỗi sai: Bán cho tất cả mọi người (Bán sản phẩm giá trị thấp).

Tư duy mới: Đừng bắt đầu từ sản phẩm, hãy bắt đầu từ Khách hàng cao cấp nhất (có khả năng chi trả và coi trọng giá trị độc đáo của bạn).

Hành động: Xác định 20% khách hàng mang lại 80% lợi nhuận (Nguyên tắc Pareto). Sau đó, điều chỉnh chiến lược và sản phẩm của bạn để phục vụ duy nhất nhóm này với giá cao hơn và giá trị độc đáo hơn.

BƯỚC 2: TỰ ĐỘNG HÓA HOẶC ĐOÀN ĐỘI HÓA CÁC VIỆC NHỎ (Tối ưu Thời gian)
Lỗi sai: Tự mình làm mọi việc, từ trả lời email đến lập báo cáo.

Tinh gọn: Thu nhập của bạn bị giới hạn bởi số giờ bạn làm việc. Bạn phải nhân bản thời gian của mình.

Hành động: Sử dụng công cụ AI, phần mềm CRM để tự động hóa; hoặc học cách ủy thác các nhiệm vụ tiêu hao năng lượng thấp (theo Mô hình Quản lý Năng lượng). Giờ của bạn phải dùng để tạo ra giao dịch lớn.

BƯỚC 3: ĐẦU TƯ LIÊN TỤC VÀO SỰ KHÁC BIỆT CỦA BẠN (Tạo Lợi thế)
Lỗi sai: Dừng lại sau khi đạt chứng chỉ hoặc khóa học cơ bản.

Tư duy mới: Giá trị bạn mang lại hôm nay sẽ trở nên lỗi thời vào ngày mai.

Hành động: Đặt ra ngân sách cố định cho việc học hỏi sâu (Deepseek), tham gia các khóa huấn luyện chuyên sâu về đàm phán, quản lý tài chính cá nhân, hoặc tư duy lãnh đạo. Giá trị độc đáo (Individuation) của bạn chính là đòn bẩy thu nhập duy nhất không thể bị sao chép.

03/12/2025

HÀNH ĐỘNG HẠNG B TẠO RA KẾT QUẢ TỐT HƠN KẾ HOẠCH HẠNG A NẰM IM TRÊN BÀN GIẤY. TƯ DUY TINH GỌN LÀ ƯU TIÊN THỰC THI HƠN LÝ THUYẾT.

03/12/2025

💔 NỖI ĐAU CỦA NGƯỜI CHỈ BÁN 'TÍNH NĂNG': BÀI HỌC TỪ HỘI NGHỊ SALES QUỐC TẾ

Trong sự nghiệp huấn luyện của mình, tôi gặp rất nhiều nhân viên Sales, từ ngành Dược phẩm đến Công nghệ, mắc một lỗi cơ bản nhưng vô cùng tai hại: Họ bán những gì họ có, chứ không bán những gì khách hàng cần.

Tôi nhớ mãi câu chuyện của một học viên Sales giỏi, anh ta có khả năng thuộc lòng 100% các thành phần, cơ chế, và công dụng của sản phẩm. Khi bán hàng cho một CEO chuỗi nhà thuốc lớn, anh ta hùng hồn nói: "Sản phẩm của em có hoạt chất X, được chiết xuất bằng công nghệ Y, đảm bảo độ tinh khiết Z!"

CEO nghe xong và lạnh lùng nói: "Tốt. Nhưng điều đó giúp tôi tăng doanh thu hay giảm chi phí như thế nào?"

💡TÍNH NĂNG KHÔNG PHẢI LÀ GIÁ TRỊ
Anh Salesman đó đã quên rằng, khách hàng của chúng ta (dù là người dùng cuối, Nhà thuốc, hay CEO doanh nghiệp) không mua sản phẩm, họ mua giải pháp cho nỗi đau hoặc cơ hội để phát triển.

Nỗi đau của CEO Nhà thuốc: Bán hàng kém hiệu quả, nhân sự nghỉ việc liên tục, quản lý tồn kho phức tạp.

Giải pháp Sales Leader cần bán:

Không phải: "Thuốc này giảm đau X%."

Mà là: "Sản phẩm của chúng tôi có chiến lược đào tạo đi kèm, giúp đội ngũ bán hàng của bạn tối ưu 20% doanh số cho nhóm sản phẩm này trong quý tới, giảm áp lực tuyển dụng."

Hãy tự hỏi: Sản phẩm của bạn mang lại sự chuyển đổi gì cho cuộc sống, công việc kinh doanh của khách hàng? Khi bạn nói ngôn ngữ của khách hàng (doanh thu, lợi nhuận, thời gian, sự an toàn), bạn sẽ vượt qua mọi rào cản về giá.

03/12/2025

BẠN KHÔNG THIẾU CƠ HỘI, BẠN THIẾU SỰ SẴN SÀNG

Nhiều người nói “không có khách”.
Sự thật không phải vậy.

Cơ hội vẫn ở đó.
Nhưng bạn chưa sẵn sàng để nhìn thấy nó.

Muốn gặp khách chất → hãy trở thành người đáng gặp.
Muốn bán được nhiều → hãy trở thành người đáng tin.

Tình huống sẽ thay đổi khi bạn thay đổi.

03/12/2025

02/12/2025

Ries

02/12/2025

🔑 Bài Học Bán Hàng Vàng: Khách Cần An Toàn, Không Cần Giá Rẻ!
Một bạn sale spa kể tôi nghe câu chuyện này:

Có một khách hàng vào spa và nói thẳng:
“Cho tôi gói rẻ nhất.”

Nếu là người thiếu kinh nghiệm, bạn ấy sẽ bán luôn.
Nhưng hôm đó, bạn sale chỉ hỏi một câu:

“Chị muốn tiết kiệm… hay chị sợ làm không hiệu quả?”

Khách im 3 giây rồi nói:
“Chị sợ tốn tiền mà không đẹp lên.”

Chỉ vậy thôi.
Cả cuộc nói chuyện thay đổi.

Sale không cố bán.
Chỉ giải thích cặn kẽ, cho xem kết quả thật, hướng dẫn rõ ràng.

Cuối cùng khách chọn gói cao hơn gấp 4 lần.

BÀI HỌC:
Khách không cần giá rẻ.
Khách cần cảm giác an toàn.
Mọi ngành sale – từ spa, giáo dục, bảo hiểm, bất động sản – đều giống nhau ở điểm này.

02/12/2025

02/12/2025

SALE ĐANG ĐỐT TIỀN CỦA SẾP! LỖ HỔNG 2 TỶ/THÁNG MÀ CEO KHÔNG HAY!
🔥 ĐAU ĐẦU CỦA MỌI CEO: CHI 2 TỶ MARKETING NHƯNG LÃNG PHÍ HẾT VÌ ĐỘI SALES!

Bạn có đang rơi vào tình trạng này không?

Marketing: Chi phí lớn để mang về Data (Khách hàng tiềm năng).

Sales: Tư vấn 1 lần, khách hàng không nghe máy/từ chối 1 lần là BỎ DATA LUÔN!

🔑 Vấn đề không phải là Data, mà là ĐÀO TẠO và KỸ NĂNG!

Mỗi Data khách hàng là TIỀN, là công sức của cả bộ máy Marketing. Việc Sales lãng phí Data là tiền thất thoát TRỰC TIẾP của doanh nghiệp.

💡 Chuyên gia Phan Vui chỉ ra 2 LỖ HỔNG CỐT LÕI:

Thiếu Đào Tạo Về Giá Trị Data: Sales không hiểu tầm quan trọng của nguồn khách hàng.

Thiếu Kỹ Năng Xử Lý Từ Chối: Bỏ cuộc quá nhanh khi gặp lời từ chối như: "Đắt quá!", "Để chị nghiên cứu đã."

👉 HÃY NGỪNG ĐỐT TIỀN! Cần phải trang bị ngay KỊCH BẢN XỬ LÝ TỪ CHỐI và Tư duy Tận Dụng Data cho đội ngũ Sales để tăng tỷ lệ chốt sales ngay lập tức!

Bạn là Sếp hay Sales? Bạn có đang lãng phí data không? Comment chia sẻ bên dưới!

02/12/2025

Khách không từ chối bạn vì giá.
Khách từ chối vì… bạn chưa chạm đúng điều họ đang lo.

01/12/2025

⚠️ BÀI HỌC ĐẮT GIÁ: RỦI RO KHI HỆ THỐNG SALES ĐƯỢC XÂY DỰNG VỘI VÀNG VÀ THIẾU VỮNG CHẮC

Tôi muốn kể cho bạn nghe câu chuyện của một doanh nghiệp đối tác SME trong ngành Dược (tôi sẽ không tiết lộ tên), nhưng câu chuyện này có thể đúng với bất kỳ ngành nghề sales nào.

Họ đã có sản phẩm đột phá và một team bán hàng nhiệt huyết. Khi đạt mốc doanh thu mơ ước, CEO quyết định mở rộng gấp đôi: thuê thêm 20 nhân sự mới và mở 3 chi nhánh cùng lúc. Đây là lúc mọi thứ bắt đầu sụp đổ.

KHI TỐC ĐỘ GIẾT CHẾT CHẤT LƯỢNG
Họ đã nhân bản số lượng, nhưng họ nhân bản cả sự hỗn loạn.

Lỗ hổng 1: Đào tạo "Mì ăn liền". Nhân viên mới chỉ học được cách giới thiệu sản phẩm, không học được "Mã gene bán hàng" và triết lý phục vụ khách hàng cốt lõi của công ty. Họ trở thành những người bán hàng thiếu linh hồn.

Lỗ hổng 2: Sách Hướng Dẫn Không Tồn Tại. Khi tôi hỏi về tài liệu chuẩn hóa quy trình chăm sóc khách hàng VIP, CEO lắc đầu. Mọi thứ đều nằm trong đầu của người quản lý cũ.

Hậu quả: Khách hàng cũ cảm thấy bị bỏ rơi. Khách hàng mới không được phục vụ đúng chuẩn. Giữ khách hàng cũ còn khó hơn tìm khách hàng mới. Doanh thu tăng vọt 6 tháng, sau đó lợi nhuận rơi tự do vì chi phí vận hành và chi phí mất khách hàng.

Bài học đắt giá: Đừng bắt đầu mở rộng cho đến khi bạn có thể đi nghỉ 1 tháng mà hệ thống sales vẫn hoạt động và duy trì chất lượng. Mở rộng quy mô là nhân rộng HIỆU SUẤT, chứ không phải nhân rộng HOẠT ĐỘNG.

29/11/2025

Bạn không thua vì đối thủ mạnh hơn.
Bạn thua vì… bạn không chịu cập nhật nhanh bằng họ.