22/09/2025
Cô gái “suýt bị trục xuất” lập thương hiệu túi xách doanh thu hơn 250 tỷ đồng/năm
Nghe như phim nhưng lại là sự thật: Một cô gái sinh ra ở Trung Quốc, sang Mỹ học tập với chiếc visa sắp hết hạn, không hộ chiếu, không vốn, không kiến thức thiết kế thời trang. Cô chỉ có một nỗi sợ duy nhất: nếu không kiếm được tiền, cô sẽ phải rời New York.
Trong căn hộ thuê bé xíu, cô liều lĩnh đặt may 300 chiếc túi xách đầu tiên. Ngày ra mắt, tung quảng cáo rầm rộ: không một đơn hàng. Một năm sau, căn phòng biến thành… nhà kho, tháng bán được chưa tới 20 triệu đồng.
Vậy mà chỉ vài năm sau, thương hiệu túi xách của cô đạt doanh thu hơn 250 tỷ đồng mỗi năm, được Hailey Bieber và cả “nữ hoàng lừa đảo” Anna Delvey sử dụng.
Video dài hơn 30 phút với 53 nghìn lượt xem chỉ sau 4 tháng và bạn chỉ mất 5 phút để đọc bài viết này.
Câu chuyện tưởng như kỳ tích này thực ra được xây bằng 5 nguyên tắc sống còn mà bất kỳ ai khởi nghiệp cũng cần thuộc lòng.
-
1. Thất bại đầu tiên không phải dấu chấm hết
Jenny từng nhập 300 chiếc túi, chạy quảng cáo, thu về hơn 2.500 email khách hàng. Kết quả: không một ai mua.
Cả căn hộ biến thành nhà kho, có tháng doanh thu chỉ đạt 18–20 triệu đồng. Trong khi bạn bè tìm việc lương cao, cô chấp nhận ngồi lì bên laptop, dành 8–10 tiếng mỗi ngày thử hàng trăm cách quảng cáo để học cách bán hàng.
Bài học: Thất bại đầu tiên không giết chết doanh nghiệp. Điều khiến một thương hiệu biến mất là khi người sáng lập bỏ cuộc.
-
2. Thị trường bão hòa lại là cơ hội lớn nhất
“Thị trường túi xách đã quá đông, tại sao vẫn nhảy vào?” – Jenny từng bị hỏi như vậy.
Câu trả lời của cô: “Cá nhiều thì hãy đi câu ở chỗ đông cá.”
Freja không phát minh túi xách. Cô tạo ra một chiếc túi công sở tối giản, bền vững, không logo, giúp phụ nữ tự tin khi đi phỏng vấn hoặc tham dự sự kiện quan trọng.
Bài học: Bão hòa không phải rào cản. Nó chứng minh nhu cầu tồn tại và luôn ở mức lớn. Điều cần làm không phải là sáng tạo ra thứ chưa ai từng nghĩ đến, mà là giải quyết vấn đề quen thuộc theo cách tốt hơn.
-
3. Quảng cáo không bán hàng, câu chuyện mới bán hàng
Ảnh chụp sản phẩm đẹp long lanh không tạo được chuyển đổi.
Nhưng khi Jenny quay những video đơn giản – cảnh cô tự đóng gói túi trong căn hộ nhỏ, kể về hành trình khởi nghiệp với visa sắp hết hạn – khách hàng bắt đầu quan tâm.
Bước ngoặt lớn xảy ra khi Hailey Bieber xuất hiện cùng một chiếc túi Freja. Hình ảnh đó lan truyền mạnh mẽ, biến thương hiệu nhỏ thành cái tên được săn đón.
Bài học: Người mua không chỉ chọn sản phẩm, họ chọn câu chuyện. Thương hiệu được yêu mến nhờ sự chân thực và mối liên kết cảm xúc với khách hàng.
-
4. Tăng trưởng đến từ cải tiến nhỏ, không phải phép màu
Trong năm đầu tiên, Freja gần như chỉ hòa vốn khi chạy quảng cáo: bỏ ra 1 đồng, thu về 1 đồng. Jenny vẫn kiên trì, thử nghiệm và cải thiện từng chi tiết nhỏ trong nội dung quảng cáo, trong cách kể chuyện, trong quy trình bán hàng.
Sau nhiều lần thử và sai, hiệu quả tăng dần từ mức hòa vốn lên 2 lần, 3 lần, rồi 4 lần chi phí bỏ ra.
Bài học: Tăng trưởng bền vững không đến từ một cú hích kỳ diệu, mà đến từ sự cải tiến liên tục và kiên nhẫn theo đuổi.
-
5. Từ sản phẩm đến di sản
Sau khi thoát khỏi giai đoạn sống sót, Jenny đặt mục tiêu mới: không chỉ bán túi, mà xây dựng Freja thành một thương hiệu di sản.
Cô giữ triết lý “ít nhưng tinh”, không chạy theo màu sắc thời trang ngắn hạn. Thay vào đó, tập trung vào tính ứng dụng, sự tối giản, và mối quan hệ lâu dài với cộng đồng.
Freja còn thành lập quỹ hỗ trợ phụ nữ khởi nghiệp, khẳng định thương hiệu không chỉ vì lợi nhuận mà còn vì giá trị xã hội.
Bài học: Khi tầm nhìn vượt ra ngoài lợi nhuận, thương hiệu mới có cơ hội trường tồn. Doanh nghiệp thành công thật sự là doanh nghiệp để lại dấu ấn bền vững, chứ không chỉ là bảng doanh thu đẹp.
