02/12/2021
SO SÁNH MÔ HÌNH BCA VÀ ĐA CẤP:
Có nhiều anh chị em hỏi nhờ Sơn về việc so sánh mô hình kinh doanh của BCA và đa cấp Sơn xin tóm tắt trong bài viết này...
Cần nói thêm chính sách affiliate của BCA được tạo ra nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, nhờ chính sách affiliate mà anh chị em chúng ta có thể mở rộng thu nhập mà không cần phải tìm quá nhiều khách hàng, do đó có thể tối ưu việc chăm sóc khách hàng, mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng mua hàng từ BCA.
P/s: Nhờ An Thien làm việc với team design thiết kế bảng minh họa so sánh bằng hình ảnh dựa trên bài viết này nhé. Thân
Mô hình BCA và Đa cấp khác biệt qua 4 điểm sau:
**Khác biệt về cách thức phân phối:**
(Truyền thống: Nhà sản xuất --> đại lý cấp --> đại lý cấp 2 -->đại lý cấp 3--> khách hàng (phá giá, hàng gian, hàng giả, đọng hàng)
Đa cấp: Nhà sản xuất --> nhà phân phối cấp cao --> nhà phân phối cấp trung --> nhà phân phối cấp thấp--> khách hàng (phá giá, biến tướng thành mô hình đầu tư, ôm hàng, đọng hàng)
BCA: Nhà sản xuất --> khách hàng (không phá giá, không có hiện tượng đọng hàng ở khâu trung gian, không có hàng giả, hàng nhái)
**Khác biệt về cơ cấu hoa hồng:**
Đa cấp: Hoa hồng bán lẻ đa cấp; 10-15%, hoa hồng hệ thống đa cấp: 30-45%: nhà phân phối không có lợi nhuận từ hoạt động bán lẻ nếu trừ hết chi phí, nhà phân phối chủ yếu tập trung tuyển dụng các phân phối viên cấp dưới đê tạo thu nhập. Sản phẩm hàng hóa chủ yếu được lưu thông trong hệ thống đa cấp
BCA: Hoa hồng bán lẻ BCA: 30-45%, hoa hồng hệ thống affiliate: 5%-10%. Hoạt động bán lẻ chiếm chủ lực, các đại lý có thể tạo ra thu nhập ổn định nhờ bán lẻ. Hàng hóa 90% -95% là phân phối tới khách hàng có nhu cầu.
**Khác biệt về phương thức tiếp thị:**
Đa cấp: Chủ yếu dựa trên việc tiếp thị truyền miệng, ở các công ty đa cấp số lượng nhà phân phối có thể lên đến hàng ngàn nên việc tiếp thị công khai có thể dẫn đến việc tranh dành khách hàng và đối tác kinh doanh trong nội bộ các phân phối viên dẫn đến xung đột về quyền lợi, nên việc quảng cáo công khai thường bị cấm trong bộ quy tắc ứng xử của công ty đa cấp. Nhược điểm của mô hình truyền miệng đó là biến tướng trở thành hành vi lôi kéo, dụ dỗ.
BCA: Hệ thống đại lý và khách hàng được kiểm soát trên hệ thống công nghệ không sảy ra tình trạng trùng lắp khách hàng, do đó việc quảng cáo công khai không ảnh hưởng gì đến hệ thống đại lý, khách hàng. Việc phối hợp đa dạng các phương thức marketing online, offline và truyền miệng giúp loại bỏ những hệ lụy, biến tướng của mô hình truyền miệng gây ảnh hưởng đến hình ảnh, uy tín của công ty và đại lý phân phối.
**Khác biệt về văn bản ký kết hợp tác:**
Đa cấp: Nhà phân phối ký kết hợp tác với công ty theo mẫu hợp đồng đăng ký làm thành viên mạng lưới bán hàng đa cấp của bộ công thương, nhà phân phối của thể có lợi nhuận từ hành vi mua hàng của đại lý cấp dưới.
BCA: Đại lý ký kết hợp tác với công ty theo hình thức là cộng tác viên, agency marketing, chi phí marketing được tính theo % doanh thu và dựa trên các KPI khi hoàn thành các công việc cụ thể do công ty quy định.
